东莞市茶山丰业木材人造板市场于2006年7月正试营业。随着市场推广和招商工作的不断深入，8月底商户入驻率已达75%以上。短短几个月，丰业木材人造板市场在招商工作中实现了从量变到质变的巨大飞跃。

整个市场试营业初期就已经表现出了其潜在的巨大优势，便捷的交通运输环境以及大型知名木材人造板企业的前期进驻，为客户提供了极大的便利和货源保障，更重要的是，这种优势的取得不仅仅增强了客户对于市场经营管理工作能力的认可，更大大加强了与市场商家建立长期合作关系的信心。客户从珠三角各地纷纷涌至，买家络绎不绝，市场经营场面如此红火，这在国内大型材料市场的初期筹建阶段已经称得上是一个奇迹。

市场将于近期举行开业庆典，市场经营初期就迎来了“开门红”与市场高层的成功决策和精确定位是分不开的。为此，记者来到了丰业木材人造板市场，听取了市场经理李想关于精确定位的高见。

精确的定位意味着一个好的开端，好的开始就意味着已经成功了一半。

一、 经营目标的定位

丰业木材人造板市场在早期筹组阶段就非常重视整个市场的定位。“差异化经营”理念的提出将市场果断地定位于“木材、人造板”经营领域。

由于珠三角地区不乏大型木材集散基地和材料市场，面对在这一领域起步较晚的劣势，项目强行上马必将是以卵击石，无任何优势可言。而从各大材料市场分析来看，人造板经营一般都分散于各个材料市场，而且人造板并非他们的主营业务，板材经营较零散，不成气候；另外虽有一些材料市场以经营人造板为主，也大都面对的是零散型的装修市场。而对于珠三角地区尤其是东莞地区庞大的家具产业而言，大型且有实力的人造板生产企业虽均不愿放弃这一巨大商机，但苦于各市场对于人造板经营的专业化程度不强，不愿直接进驻，而多是采取经销商加盟进行品牌代理或采取在市场外部针对部分目标客户设立办事处的形式进行分散性经营。

而丰业市场的高瞻远瞩，恰恰弥补了在这一块的缺陷和空白，也为家具企业带来了福音。知名人造板上市公司，上海绿洲实业有限公司、浙江沪千投资有限公司。还有福建绿源木业集团、广东八一木业有限公司、东莞市三森木业有限公司、德林木业有限公司等大型人造板企业的成功引进，加上旭日、原森、绿海、正记、高益等珠三角地区知名木材、人造板经销商的强力进驻，都足以体现市场在专业化定位上的战略优势和未来前景。

同时，丰业木材人造板市场为了能够切合实际地方便珠三角地区的家具企业，在专业化定位明确的前提下，在后续建设开发中逐步将市场打造成为东莞乃至珠三角家具企业身边的一站式原料配送中心。帮助家具企业抢占商机，节约采购成本，提高采购效率，增加企业的利润增长点，增强企业的竞争实力。

二、 地理位置的定位

东莞市茶山丰业木材人造板市场位于东莞新的交通路网的黄金地带：市场毗邻广深铁路、茶山大道，距茶山铁路货运站仅300米，东部快速干线、石大路、莞深高速纵横贯穿全镇，四通八达的交通网络为市场与珠三角各大家具基地搭建了一张高效的物流网，为各地客商提供快速便捷的运输服务。

随着土地资源的不断紧缺及地方优惠政策的积极引导，家具企业在进行大型家具工业园建设时都在考虑迁移计划，大量来自深圳及东莞的家具企业将北移东莞北部镇区及惠州等地，而茶山镇就处于这一重要地理位置及交通枢纽的咽喉要地。而家具企业北移趋势的形成必将为东莞北部市场带来巨大商机，兴建茶山丰业木材人造板市场也正是对于家具市场准确把握后具有远见的、前瞻性的判断和决策。

三、 政策与服务的定位

茶山丰业木材人造板市场成立初期就积极地加入东莞市家具协会，依托协会优势，积极为协会的会员企业服务。同时协会也通过最新扶持政策引导新会员企业广泛开展品牌推广工作，帮助新会员企业快速成长。

在争取地方政府的政策支持方面，茶山丰业木材人造板市场积极响应茶山镇打造北部物流重镇的长远规划，得到了茶山镇政府的高度重视。在市场规划建设和交通路政指示上茶山镇政府都给予了相关政策上的有力支持。市场分三期建设，总占地面积达20万平方米，总体规划已全部得到批复。市场第一期的成功运营，茶山镇政府将加大政策投入力度保证市场的后续开发顺利进行。

茶山丰业木材人造板市场充分利用茶山铁路货运站的交通便利优势，积极为进驻商家排忧解难。目前，市场已与广深铁路货运处达成协议，对在茶山铁路货运站进行货物中转的商家，运输费用将下调一定比例。通过货运站分送到各商家的货品，市场也将积极协调货运站的公路货运处在货物装卸及搬运等优惠政策上给商家以最大的支持。

同时，市场在广告投放上也作了大量的投入。不仅在多处重要路段的关键位置设立大型广告T型牌，在《亚太家具报》及《东莞家具》等专业家具媒体上投放大型平面广告，并增设了大量文字宣传报导版面，另外在地方电视台还陆续投放了动态媒体广告，通过广告的巨大效应，加上市场对外整体形象的持续提升，使得茶山丰业木材人造板市场在短期内收到了超出预期的宣传效果，为各前期入驻商家赢得了市场先机。

四、 市场管理的定位

茶山丰业木材人造板市场第一期的成功试业，为市场第二期、第三期的扩大经营奠定了良好的开端，这离不开市场在管理策略上的准确落实与实施。

考虑到商家进驻初期的市场开拓非一朝一夕之事，市场回报也需要一个过程。因此，市场在经营管理中积极从商家的利益出发，第一期进驻商家在铺位租金、市场管理费上都享受了超前的优惠政策，大大加强了商家与市场的合作信心。

市场为商家在海关申报、法律援助、地方最新政策引导方面作好配套服务工作，想商家之所想。市场积极作好内部管理人员培训工作，管理高层非常重视员工在工作中的能力锻炼和素质培养，并充分认识到服务的重要性所在，只有员工素质提升了，才能更好地服务于商家，服务于市场。

丰业市场由专业人员统一管理，并为商家日常工作提供全天候低成本优质服务。市场除建立了素质过硬的专业保安队伍外，还将通过电子监控系统提供24小时的安全保卫服务。